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【莫道外贸干货】Amazon 黄金购物车buy box神奇功能

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发表于 2015-4-23 19:03:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
把价格调低,有较大的机会赢得购物车 (Buy Box),获得更多的订单!

但是,您知道原因吗?

根据华尔街日报报导统计,在亚马逊网上购物的消费者,约有90% 会透过产品页面的购物车 (Buy Box) 连结结帐,只有大约百分之十的买家才会寻求黄金购物车以外的链接 (“More Buying Choices Box”, “used & new link”)。但是每个产品页面只有一个黄金购物车,如果一个产品有多家卖方,争夺黄金购物车,就是寻求最大的获利。

假设90%的买家从A卖家的黄金购物车结帐,卖家B, C, D 则分得剩下的10% 订单。




同一期间A卖家要设多少的利润能大于 C卖家 的获利0.01pt?
?  90% x ?% = 0.01  

?% = 0.01 / 90% = 0.011,所以A卖家只需要調低 0.012 = 1.2% 的利潤,就可以勝過B跟C賣家的利潤



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