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【莫道外贸干货】Amazon亚马逊品牌的重要性

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发表于 2015-4-23 19:01:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
在开始谈品牌行销之前,我们要先了解三件事情:
1.    品牌很花钱
2.    品牌需要时间经营
3.    申请补助 ?可以向政府申請補助


品牌很花钱:
a.是否有决心要做品牌?因为做品牌是不归路。
b. 是否要愿意花人力及物力关注品牌名声。
c. 是否愿意花钱做网站及打广告做行销。


亚马逊品牌的好处


a. 建立信任感 BuildTrust
想像一下, 客户如何从亚马逊上去找商品的, 他们一定会是利用搜寻的工具, 先打入相关的关键字。




您是否有过疑问, 为什麽竞争对手的关键字排名总是排在你的前面?为什麽客户总是去选你竞争对手的商品?

内容, 图片你都做的比竞争对手好, 但客户就是选择你竞争对手的商品, 原因就是购买过商品者所留的评论数及评论分数。


搜寻关键字排名Tip

1.有品牌的商品都排名比较高,

2.购买过产品的客户所留的商品评论 - 只要有大量的买过客户所留的好商品评论, 会大增你的产品被搜寻到的机会。
为了让你的产品在相关的关键字搜寻, 总是排在你的竞争对手前面, 品牌商都要认真经营他们自己商品的 productreivew, 使用好的第三方工具来维护你的商品评论是非常重要的。



b. 增加销售 Increase Sales
如果客户购买过你的产品, 当他再一次登入他的亚马逊帐号时, 亚马逊会推荐你品牌下的相关产品给消费者。





由此可见, 亚马逊的平台是对品牌商非常的友善的, 亚马逊喜欢品牌商, 因为品牌商会顾好商品的质量, 也会很用心的对待客户。这样一来,品牌商的回头客率会大大增加,容易培养出一批忠诚客户。


c. 快速结帐 one-click ordering
点了其中一个, 立刻显示 一键结帐 one-click ordering, 结帐流程越短, 客户犹豫的时间越少, 直接在产品页就完成了结帐动作, 不需选信用卡, 收件地址,等於从进入画面, 到结帐只有两个画面, 首页看到你的产品, 产品页完成结帐。





未来越来越多的消费者, 会从手机上结帐, 只要购买流程简单, 客户就会持续的购买你的产品。


d. 免运客户 PrimeCustomer
使用 FBA 时, 品牌客户在产品页会看到免运的选项。
根据统计, 免运的功能会提升 54% 的购买机会, 也就是增加一半以上的消费者选择完成结帐。

品牌商+ FBA = 免运费的功能选项






多了一半的机会转换 vistor 成为buyer, 也使让卖家多了一半的营收。


BrandAdvantage:
- 亚马逊对品牌商是非常重视的。
- 客户会持续的购买品牌商的产品。

- 不论你现在是不是品牌商, 商品评论对你都是非常重要的, 只有好好维謢商品评论, 保护好你的商品名声, 提升产品被搜寻时的关键字排名结果, 增加回头客。

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