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【莫道外贸干货】Amazon亚马逊与舌尖上的中国之辣条篇-如何开发另类产品线

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发表于 2015-5-4 15:57:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
前一段时间舌尖上的中国衍生出来了各种神奇的版本,莫道外贸整理对比,今天我们来谈谈舌尖上的中国与Amazon跨境电商:
我先看看一些牛掰的链接,希望大家擦亮眼睛,是的不要怀疑:


辣条/老干妈/老坛酸菜,看到这里我们不得不佩服中国卖家的强大,我们在佩服的同时,也希望能理性的整理一下产品线拓展的思。


莫道外贸整理对比发现,辣条居然属于食品类排名第一的热销品,在中国几毛钱的东东,居然可以买十几美金,然而让人更为愕然的是食品卖的最好的居然全部来源于我们伟大的国度。


可以肯定的是大家意想不到的类目都是所谓的蓝海,从国外的媒体得知

美国站的卖家,需要注意以下几个要点:

1、        材料和营养成分政策:任何罗列在产品包装上的材料和/或营养成分,都必须作为图片上传至产品细节页面。

2、        散装和大宗食品政策:所有农产品和散装食品要独立分别上架,且要创建细节页面。销售这些产品的卖家,必须通过品牌注册批准,同时要以独一品牌名的方式上架,并且要注册该产品的识别码。

3、        饮食和无过敏赔偿政策:任何规定食物或者是无过敏索赔(比如有机的 食品认证的、无麸质和无乳糖)也必须出现在产品包装上,从而可以罗列在产品的详细页面上。

4、        单价数据政策:对所有新产品的listing,必须提供准确的单价数据。

除了食品之外,包括美容用品、服装配饰和硬币收藏,在上架前必须先通过亚马逊的批准。据悉,亚马逊统一整理了特殊杂货品类买卖双方的相关政策,并将于5月23日正式执行。

除此之外,Amazon对食品是有限制的,需要做分类审核,这个可以找莫道官方人员协助。

Amazon商品开发思路

1.如何选适合自己的产品去销售,首先要结合你自身的周边资源情况定位自己的产品类别,比如你有电子类,塑胶五金类或工艺类的合作供应商,那么这些就是你先期的优势,无论在与供应商的沟通配合方面还是价格方面,你比别人都是走在前列的。那么你可以先在平台上挑选一些商品来做为你前期运营店铺的基础。

如果你前期没有供应商资源,那么你就要做一个勤劳的SOURCER(采购),多问,多确认,不要以为刚认识的供应商把你当成真兄弟了,他们只想你拿他们货而已。同产品多家供应商的情况下需要你自己根据你目前的货量及价格去找一个平衡点去采购。

2.等店铺前期稳定后,大多数卖家可能就考虑开发新产品。我听好多卖家说的开发新产品其实就是找一些热卖的现成的LISTING,然后在国内平台去找货源谈价钱,然后跟卖或自建。我觉得这个其实不是完全意义上的开发产品,只能说是拓展自己销售的产品。

产品的开发模式

1、对平台的商品进行改进、重组、优化;

2、从平台以外的渠道引进新商品。

第一种模式:对平台的商品进行改进、重组、优化。

我觉得需要你本人或你的拍档有产品基础,那就是说当你看到一类现有的平台商品的时候,你要了解这个产品的构造及成本,这个产品是用在什么行业什么地方,使用的群体都有谁,这商品是属于快消品还是耐用品?适合做FBA还是做自运的?比如海外仓还是国内发货。

接下来要分析的是这个商品是否有改进或重组优化的空间。从而达到优于目前销售的商品的目的,这里优化出来的新品分2种情况,一个是质量功能同等,但是价更优惠,还有一种情况是价格同等,但是商品品质更优。我觉得只要达到其中一种情况,这个商品都值得开发。

如果上述分析确认可开发,那么就需要对产品进行实质分析了,也就具体产品的开发思路,AMAZON官方针对买家有一种叫:“购物体验”。在这里我推荐一种方法,我称它为“模拟买家购物心理”,简单地说就是一种换位思考,假设你本人是买家,你正需要购买这个商品,那么你看到这个商品后,你觉得这个商品吸引你的是什么,这个也许是现成商品热卖的主因。当然人都有完美的心态,那么你在了解这个产品的基础上模拟自己在使用它,然后对自己问几个问题:这个产品如果是什么样的形状/颜色/材料就好了?这个产品还能有什么功能就更好了?多问类似的问题。还有一点AMAZON上的LISTING图片下面都有一个“frequentlyboughttogther”-”经常一起购买“捆绑推荐功能,这个功能也是你的思路来源。

Amazon上面有哪些类目属于限制分类呢?

he table below lists the categories that currently require approval. If you would like to sell in one of these categories, click the link next to the category name and follow the instructions to submit your application.
CategoryRequirements
Automotive & Powersports

Beauty

Clothing & Accessories

Collectible Books

Collectible Coins

Entertainment Collectibles

Fine Art

Gift Cards

Grocery & Gourmet Foods

Health & Personal Care

Industrial & Scientific

Jewelry
We are currently not reviewing new seller applications to list products for sale in the Jewelry category.
Luggage & Travel Accessories

Major Appliances

Sexual Wellness

Shoes, Handbags & Sunglasses

Sports Collectibles

Textbook Rentals
We are currently not accepting new seller applications to list products in the Textbook Rentals category.
Watches

Wine



不审核卖的后果:We ask sellers not to list products until the appropriate store is available to them. Intentionally creating product pages in the wrong product category is prohibited, and we will remove product pages found to be in violation; we may also take steps to close a seller's account.


北美站点及欧洲站点的功能 Build International Listings 和 Expand Offers Internationally 的功能基本上是一样的。两边联合站点的买家都可以参考这篇教学文。

利用Build International Listings 工具来创建多国站点的连接

按照以下地方法来建立source marketplace (源市场) 跟target marketplace(目标市场)的连接,来同步每个站点的listings 跟价钱:
1.进入Build International Listings 工具。目前北美联合站点的亚马逊卖家可以透过 Seller Central 的 Expand Internationally 栏位里的 Enable More Listings 进行同步。



2.如果你之前没有设定Build International Listings,请从 Select the source marketplace下拉式功能表里选出一个source marketplace。




当在做source marketplace的选择时,请记得:

  • 如果你只有在一个站点销售,你需要选择此站点作为 source marketplace
  • 如果你在多个站点销售,建议选择你最多Listings 的站点作为 source marketplace


3. 如果是做欧洲站点的话,可以点击 Add New Connection 按键来增加一个新的target marketplace栏位 (能同步的站点有五个,英国、德国、意大利、西班牙),之后再从下拉式功能表里选出你要的 target marketplace。如果是北美联合站点的话这步骤可以跳掉。

当在做target marketplace的选择时,请记得:
  • 选择的target marketplace必须是没有listing 的。如果选择的站点有一个或更多的listing,站点的连接将会失败。但你可以透过 Build International Listings 工具(BIL) 移除失败的站点连接再重新操作。


  • 你有责任确认你每样产品有没有在target marketplace拿到亚马逊销售权,或是你的产品使否有遵照target marketplace的所有相关规定。

  




5. 点选 Save 再点击 I agree 按键表示你已阅读完并同意服务通用条款,source marketplace 和target marketplace 的连接就完成了。







你的source marketplace 的listing会套用你之前设定的价钱更新方式,同步到 target marketplace。Target marketplace 的新listing 会需要几个小时的时间才会显示出来。卖家以后可以利用 Build International Listing 更改或是移除现有的同步站点规则。


Expand Offers Internationally

利用Build International Listings 同步站点后,未来如果卖家需要大量更改联合站点的同步listing,可以使用亚马逊的 Expand Offers Internationally 工具

Expand Offers Internationally 的主要用途是依照卖家给的资讯,提供一份符合卖家需求的 Inventory Loader Feed File (上传模板) 来让用户上传到不同站点做跨境销售。卖家们可以再亚马逊后台的 Expand Internationally 使用 Expand Offers Internationally 功能。




进入后选 Expand Offers Internationally


以下是使用这功能的详细解说:

总共有6个步骤需要完成才可以让亚马逊给你 Inventory Loader Feed File (上传模板)



Step 1. 选择你的 source marketpalce
Step 2. 选择你的 target marketplace
Step 3. 选择你的 产品类别 (或是点选全部)
Step 4. 选择你的target marketplace 的价钱规则 (这里个价钱规则有包含比 source marketplace 各 listings 的价钱高出多少或低出多少)

Step 5. 点击 Create Request 完成给亚马逊建立你的 Inventory Loader Feed File 的资讯。

Result: 你的 Inventory Loader Feed File 几分钟后会出现在 Request Queue 下方,你可以点选 Download File 下载亚马逊帮您建立的 Inventory Loader Feed File。

卖家可以在 Inventory Loader Feed File 做编辑,但请记得不要改到 SKU, product-id, product-id-type, item-condition 和 fulfillment-center-id,卖家可以更改其他的栏位讯息,移除掉不想在 target marketplace 上卖的产品,或是不能卖的产品。

完成 template 里其他的资讯后,储存成 Text (Tab Delimited)挡案。就可以在卖家后台的 Add a products via upload 上传。就跟卖家可以利用 inventory Loader File Template (Flat file) 来进行批量Listing 的上传一样。

以上是使用 Build International Listings 和 Expand Offers Internationally 来有效管理亚马逊联合站点的同步 listing。


更多外贸资讯或需要Amazon操作协助请加微信:memorytechcenter 或者登陆 http://amastly.com/forum-36-1.html 莫道Amazon官方咨询论坛 注册可查看Amazon实操视频

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发表于 2015-5-4 16:12:02 | 显示全部楼层

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很有帮助的帖子. 点个赞. 考虑看看 要不要去卖老干妈
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发表于 2015-5-4 16:13:15 | 显示全部楼层
正有此意,这个项目在国外还是蛮火的。谢谢楼主!
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发表于 2015-5-4 16:13:22 | 显示全部楼层
正有此意,这个项目在国外还是蛮火的。谢谢楼主!
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匿名  发表于 2015-5-4 16:15:51
小时候喜欢吃的卫龙,, 也可以在亚马逊上面卖啊 。。。。 试试看
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 楼主| 发表于 2015-5-8 10:03:01 | 显示全部楼层
没有做不到,只有想不到
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 楼主| 发表于 2016-5-28 11:45:08 | 显示全部楼层
AAAAAAAAAAAAAAAAAA
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发表于 2016-5-28 11:50:50 | 显示全部楼层
值得学习 继续努力加油哦
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